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課程內容: 一、提升卷煙銷(xiao)量之經(jing)營(ying)分析 1、零(ling)售戶經營機會分析:SWOT分析法 案例分析:作為(wei)客戶經(jing)理,你(ni)會怎么在經(jing)營(ying)指導中找(zhao)到增銷量(liang)、提結(jie)構的(de)機會 2、客戶對比分(fen)析找(zhao)到經營提升機會 二(er)、提升零(ling)售(shou)客戶卷煙銷(xiao)量的銷(xiao)售(shou)技巧 1、新(xin)品卷煙的(de)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao) 案例分析:如何引導零售(shou)客戶(hu)新品銷售(shou)意愿(yuan)? 案例分析:細支卷煙的銷售方法 2、滯銷卷煙的(de)銷售技巧 案例分析:客(ke)戶(hu)經理如(ru)何幫助客(ke)戶(hu)銷售滯銷煙(yan)? 3、引導、示(shi)范零售(shou)客戶主動推介卷煙 案例分析:店面(mian)(mian)推介與非店面(mian)(mian)推介 4、指導(dao)零(ling)售(shou)客戶利用終端促(cu)銷提升(sheng)銷量 案例分析:如何找到不同(tong)市(shi)場、不同(tong)時期促銷(xiao)機會 5、指導零售客戶做好店面陳(chen)列,提升卷(juan)煙銷(xiao)量 案例分析:鼎豐副食整改 6、強化專銷(xiao)(xiao)協同找到銷(xiao)(xiao)量提(ti)升機會 7、做好客戶(hu)培(pei)訓之道,授零售客戶(hu)以(yi)“漁(yu)” 課程小結 探討:攀枝花煙草提升卷(juan)煙銷量可以采取哪(na)些(xie)措施? |